Reklam Yönetimi

ACOS DÜŞSÜN, KÂR BÜYÜSÜN

Amazon PPC hesabınızı boşa harcanan tıklamalardan temizleyip kârlı arama terimleri üzerine yeniden kuruyoruz. Hedefimiz ucuz tıklama değil, düşen TACOS ve yükselen organik sıralama.

Ücretsiz Analiz AlDanışmanlık Randevusu

Kredi kartı istemiyoruz, satış görüşmesi değil.

01

Amazon PPC nedir ve gerçekte nasıl çalışır?

Amazon PPC (Pay-Per-Click), satıcıların anahtar kelimelere veya rakip ASIN'lere teklif verdiği, reklamın gösterilmesi için değil yalnızca tıklanması durumunda ücret ödendiği bir reklam sistemidir. Mentoreis olarak yönettiğimiz her hesapta işin özü tek bir mekanizmaya dayanır: Amazon ikinci fiyat açık artırması çalıştırır. Yani açık artırmayı kazanan satıcı verdiği teklifin tamamını değil, ikinci sıradaki teklifin bir tık üzerini öder. Bu yüzden agresif teklif vermek tek başına kazandırmaz; sadece rakiplerin ödeme eşiğini yukarı taşır.

Açık artırmayı belirleyen ikinci değişken alaka düzeyidir. Amazon her aday reklam için tahmini tıklama oranını, o arama terimindeki geçmiş dönüşüm performansını ve listeleme ile sorgu arasındaki anlamsal uyumu değerlendirir. Aynı 1,20 dolarlık teklifle yarışan iki satıcıdan dönüşüm oranı yüksek olan hem daha üstte hem de daha ucuza çıkar. Pratikte bunun anlamı şudur: kötü bir listeleme, PPC bütçesine gizli bir vergi bindirir. Reklam yönetimi ile listing optimizasyonu aynı sistemin iki yüzüdür.

Üçüncü kritik detay atıf penceresidir. Amazon, reklama tıklayan bir müşterinin sonraki günlerdeki satın alımını o reklama yazar. Buradaki en sık karıştırılan ayrıntı şudur: Sponsored Products'ta satıcı hesapları (Seller Central) için tıklama atıf penceresi 7 gündür, sık duyduğunuz 14 gün rakamı vendor (1P) hesaplarına aittir. Sponsored Brands ve Sponsored Display'de pencere 14 gündür. Yani müşteri reklama tıklar, o gün almaz, beşinci gün organik arama üzerinden gelip satın alır; satış yine reklam raporunda görünür. Bu yüzden 48 saatlik veriye bakarak teklif değiştirmek yanıltıcıdır, veri henüz olgunlaşmamıştır. Mentoreis'te standart optimizasyon döngüsü 7 gün, kalıcı karar döngüsü 14 gündür.

Son olarak PPC yalnızca bir satış kanalı değildir. Reklamla gelen her satış Amazon'un sıralama sinyallerini besler: arama terimi bazlı dönüşüm, satış hızı ve müşteri etkileşimi. Bir kelimede reklam üzerinden dönüşüm biriktikçe aynı kelimede organik sıra yükselir. Doğru kurgulanmış bir PPC hesabı zamanla kendi reklam ihtiyacını azaltır; yanlış kurgulanmış bir hesap ise her ay daha fazla bütçe ister.

Özet
  • Amazon ikinci fiyat açık artırması kullanır: teklifinizin tamamını değil, ikinci en yüksek teklifin bir adım üzerini ödersiniz.
  • Sponsored Products atıf penceresi satıcı hesaplarında 7, Sponsored Brands ve Display'de 14 gündür; dünkü ACOS bugünün gerçeği değildir.
  • Aynı teklifle daha yüksek dönüşüm oranına sahip satıcı daha düşük CPC öder ve daha üstte çıkar.
  • Reklamla gelen satışlar organik sıralamayı besler; PPC ve Amazon SEO birbirinden ayrılmaz.
02

ACOS, TACOS ve break even: rakamlar ne anlatıyor?

%5-10
Olgun marka hedefi
%25-40
Lansman dönemi
%0,35
Sponsored Products ortalama CTR'si ile

ACOS (Advertising Cost of Sales), reklam harcamasının reklamla gelen satışa oranıdır. 1.000 dolar harcayıp 5.000 dolar reklam cirosu ürettiyseniz ACOS yüzde 20'dir. TACOS (Total ACOS) ise reklam harcamasının toplam ciroya, yani reklam ve organik satışların toplamına oranıdır. Bir markanın gerçek sağlığını gösteren tek en önemli gösterge bu ikisinin arasındaki makastır.

Herkese uyan bir hedef ACOS rakamı yoktur. Hedef ACOS marjdan türetilir. Somut bir örnek: 29,99 dolarlık bir ürün, 6,00 dolar ürün maliyeti, 5,69 dolar FBA fulfillment, yüzde 15 referral yani 4,50 dolar, 0,80 dolar depolama ve iade payı. Toplam maliyet 16,99 dolar, birim katkı payı 13,00 dolar. Break even ACOS bu durumda yüzde 43,3'tür. Bu satıcı için yüzde 35 ACOS zarar değildir, yüzde 55 ACOS zarardır. Ajans seçerken ilk sorulacak soru şudur: hedef ACOS'u neye göre belirliyorsunuz?

TACOS ise zaman içindeki trendiyle okunur. Sağlıklı bir hesapta ACOS sabit kalırken TACOS düşer, çünkü organik satış payı büyür. TACOS yüzde 20'nin üzerinde ve yükseliyorsa marka organik olarak kök salamıyor demektir; reklam kapandığı anda satış da kapanır. Olgunlaşmış bir markada yüzde 5 ile 10 arası TACOS bandı ideal kabul edilir. Lansman döneminde yüzde 25 ile 40 arası TACOS geçici olarak normaldir, ancak 90 gün içinde aşağı inmelidir.

Teklifleri hisle belirlemek en pahalı alışkanlıktır. Kullandığımız formül nettir: Hedef CPC = Satış Fiyatı x Dönüşüm Oranı x Hedef ACOS. 29,99 dolarlık, yüzde 12 dönüşen bir üründe yüzde 30 ACOS hedefliyorsanız makul maksimum teklif 29,99 x 0,12 x 0,30 = 1,08 dolardır. Bu eşiğin üzerindeki her sent, matematiksel olarak zarardır. Denetimini yaptığımız hesapların büyük bölümünde teklifler bu hesaplanmış tavanın yüzde 40 ile 90 üzerinde seyrediyor.

  • Break even ACOS = birim katkı payı / satış fiyatı. Hedef ACOS bu rakamın altında olmalıdır.
  • Olgun marka hedefi: TACOS yüzde 5-10 bandı ve düşüş trendi.
  • Lansman dönemi: TACOS yüzde 25-40 kabul edilebilir, 90 gün içinde inmelidir.
  • Hedef CPC = Fiyat x CVR x Hedef ACOS.
  • Sponsored Products ortalama CTR'si yüzde 0,35 ile 0,70 bandında, ortalama yüzde 0,55 civarındadır; yüzde 1 üzeri güçlü ana görsel ve doğru fiyat konumu demektir.
03

Kampanya mimarisi: hesabı üç katman üzerine kuruyoruz

%15-20
Bütçe dağılımı
3 kat
Sponsored Brands Video, statik
50.000$
Amazon DSP'nin self servis minimum

Kampanya mimarisi bir Amazon reklam hesabının omurgasıdır ve sonradan düzeltilmesi en pahalı bileşendir. Mentoreis her hesabı üç katmanlı bir yapıya oturtur: keşif, hasat, savunma. Bu ayrım olmadan hangi harcamanın veri topladığını, hangisinin kâr ürettiğini ayırt etmek mümkün değildir.

Keşif katmanı otomatik kampanyalardan (close match, loose match, substitutes ve complements ayrı ad group'larda), broad ve phrase eşleşmeden ve kategori hedeflemeden oluşur. Buradaki amaç satış değil veridir: hangi gerçek arama terimi dönüşüyor. Keşif katmanı toplam bütçenin yüzde 15 ile 20'sini alır ve düşük tekliflerle, geniş yayılımla çalışır.

Hasat katmanı hesabın kâr merkezidir. Keşifte dönüşen arama terimleri exact match kampanyalara taşınır, sıkı temalı ad group'lar halinde gruplanır ve teklifleri kendi dönüşüm verilerine göre ayrı ayrı belirlenir. Bu katman bütçenin yüzde 55 ile 65'ini alır. Kritik kural: hasat edilen her kelime, geldiği keşif kampanyasında negatif exact olarak bloke edilir. Aksi halde kendi kampanyalarınız birbiriyle açık artırmaya girer ve CPC'yi kendi elinizle yukarı itersiniz.

Savunma katmanı marka kelimelerinizi, kendi detay sayfanızdaki çapraz satışı, rakip ASIN hedeflemesini ve Sponsored Display remarketing'i kapsar. Marka savunma kampanyaları tipik olarak yüzde 8 ile 15 ACOS bandında çalışır ve rakiplerin sizin ürün sayfanızdan trafik çalmasını engeller. Format dağılımında ise pratik ağırlıklarımız şöyledir: Sponsored Products bütçenin yüzde 70-75'i, Sponsored Brands yüzde 15-20 (özellikle SB Video, statik formatların 2-3 katı CTR üretir), Sponsored Display yüzde 5-10. Amazon DSP tarafında yaygın bir yanlış bilgi var: Amazon, self servis DSP'nin minimum harcama şartını 2025 sonunda kaldırdı, yani artık platform kaynaklı bir alt sınır yok. Sık duyulan 50.000 dolar rakamı, Amazon'un yönettiği managed service için geçerli reklam harcaması eşiğidir, ciro değil. Biz DSP'yi tanımlı bir kitle stratejisi ve düzenli bir Sponsored katmanı olan markalar için öneriyoruz; pratik başlangıç eşiği aylık 10 ile 15 bin dolar DSP harcamasıdır. Bütçesi bunun altında kalan markalar için minimum harcaması olmayan Streaming TV reklamları daha gerçekçi bir üst huni seçeneğidir.

  • Bütçe dağılımı: keşif yüzde 15-20, hasat yüzde 55-65, savunma yüzde 20-25.
  • Hasat edilen her arama terimi, keşif kampanyasında negatif exact olarak bloke edilir.
  • Otomatik kampanyada dört hedefleme tipi ayrı ad group'lara bölünür, aksi halde bütçe kontrolü kaybolur.
  • Sponsored Brands Video, statik formatların 2 ila 3 katı CTR üretir; bu avantajın önemli bir kısmı neredeyse yalnızca arama sonuç sayfasında yayınlanmasından gelir.
  • Amazon DSP'nin self servis minimum harcaması kaldırıldı; 50.000 dolar managed service eşiğidir, ciro değil.
04

Mentoreis PPC yönetim süreci: dört faz, 90 gün

Faz 0, Denetim (Gün 1-7). Hesabın 60 günlük arama terimi raporunu, placement kırılımını, kampanya yapısını ve Brand Analytics Search Query Performance verisini birlikte okuyoruz. Aynı hafta kârlılık modelini kuruyoruz: ürün maliyeti, FBA ücretleri, referral, depolama, iade oranı ve kupon giderleri üzerinden break even ACOS'u hesaplıyoruz. Devraldığımız hesaplarda ortalama olarak reklam bütçesinin yüzde 18 ile 32'sinin son 60 günde tek bir dönüşüm üretmemiş arama terimlerine gittiğini görüyoruz.

Faz 1, Yeniden Yapılandırma (Gün 8-30). Üç katmanlı mimari kuruluyor, negatif kelime katmanı yazılıyor, teklifler formülle sıfırlanıyor ve placement çarpanları ayarlanıyor. Top of Search yerleşimi çoğu kategoride en yüksek dönüşümü üretir; burada yüzde 30 ile 50 arası artırım genellikle ACOS'u yükseltmeden ciroyu büyütür. Bu faz boyunca ACOS geçici olarak dalgalanır, bu beklenen bir durumdur ve raporda önceden belirtilir.

Faz 2, Optimizasyon (Gün 31-60). Yedi günlük döngülerle teklif ayarı, arama terimi hasadı ve ölü kelime budaması yapılıyor. Budama kuralımız somuttur: bir arama terimi, ürünün dönüşüm oranının tersinin iki katı kadar tıklama aldıysa ve hiç satış üretmediyse negatiflenir. Yüzde 10 dönüşen bir üründe bu eşik 20 tıklamadır; yüzde 5 dönüşen bir üründe 40 tıklamadır. Bu tek kural, tipik bir hesapta ilk ayda yüzde 15 ile 25 arası boşa harcamayı kesiyor.

Faz 3, Ölçekleme (Gün 61 ve sonrası). Kârlı kelimelerde bütçe ve teklif artışı, saat ve gün bazlı dayparting, yeni kelime ve rakip ASIN hedefleri, Sponsored Brands Video ve Sponsored Display remarketing katmanı devreye giriyor. Prime Day ve Q4 döneminde CPC'ler kategoriye göre yüzde 30 ile 60 arasında şişer; bu dönemler için bütçe ve teklif planı en az üç hafta önceden kuruluyor. Raporlama kampanya bazlı değil, ASIN ve arama terimi bazlıdır: haftalık kısa özet, aylık detaylı kârlılık raporu.

  1. Gün 1-7 denetim60 günlük arama terimi raporu, placement kırılımı ve break even ACOS modeli.
  2. Gün 8-30 yeniden yapılandırmaüç katmanlı mimari, negatif katman, formülle sıfırlanan teklifler.
  3. Gün 31-60 optimizasyon7 günlük döngüler, dönüşüm oranının tersinin iki katı tıklama kuralı ile budama.
  4. Gün 61+ ölçeklemedayparting, SB Video, SD remarketing ve sezon planı.
  5. Top of Search için yüzde 30-50 placement artırımı çoğu kategoride ciroyu ACOS'u bozmadan büyütür.
05

Türk satıcılarda en sık gördüğümüz yedi hata

Birinci hata, tek kampanyada her şeyi toplamak. Otomatik hedefleme, broad kelimeler ve exact kelimeler aynı kampanyada olduğunda hangi harcamanın neyi ürettiği ölçülemez ve bütçe her zaman en çok tıklama alan, en az dönüşen terime akar. İkinci hata, negatif kelime katmanının hiç kurulmaması. Denetimlerde sıfır negatif kelimeye sahip hesaplar hâlâ çoğunluktadır.

Üçüncü hata, günlük optimizasyon. Atıf penceresi henüz kapanmadan her sabah teklif değiştirmek, algoritmanın öğrenme dönemini sürekli sıfırlar ve CPC'yi istikrarsızlaştırır; Sponsored Products'ta bu pencere satıcı hesapları için 7 gündür. Dördüncü hata, ACOS'u kâr sanmak. ACOS bir maliyet oranıdır, kâr değildir; kupon, iade ve depolama giderleri hesaba katılmadan alınan her ACOS kararı eksik veriyle alınmıştır. Beşinci hata, düşük dönüşen bir listing'i reklamla kurtarmaya çalışmak. Dönüşüm oranı yüzde 6'nın altındaysa problem reklamda değil, görselde, fiyatta veya yorumlardadır; bütçe artırmak yalnızca zararı hızlandırır.

Altıncı hata, marka kelimelerini savunmasız bırakmak. Kendi marka adınızda reklam vermezseniz o alanı rakipleriniz satın alır ve en ucuz dönüşümünüzü onlara devretmiş olursunuz. Yedinci hata, stok planlamasını reklamdan ayrı düşünmek. Kampanya ölçeklerken stok tükenirse listeleme organik sırasını kaybeder, kampanya geçmişi bozulur ve toparlanma tipik olarak 3 ile 6 hafta sürer. Mentoreis'te reklam planı her zaman stok kapasitesiyle birlikte kurulur.

Otomatik, broad ve exact hedeflerin aynı kampanyada karışması: ölçüm imkânsız hale gelir.
Negatif kelime katmanının hiç kurulmaması: bütçenin yüzde 20'ye yakını alakasız aramalara gider.
Günlük teklif değişikliği: atıf penceresi kapanmadan karar yanlış veriyle alınır (SP satıcı hesaplarında 7 gün).
ACOS'u kâr sanmak: kupon, iade ve depolama giderleri modele girmeden hedef belirlenemez.
Yüzde 6 altı dönüşen listing'i bütçe artırarak kurtarmaya çalışmak.
Marka kelimelerini rakiplere bırakmak.
Stok planı olmadan ölçekleme yapmak; stok bitince organik sıra kaybı 3-6 haftada telafi edilir.
06

Sonuçlar nasıl görünür ve ne zaman görünür?

Amazon PPC yönetiminde dürüst zaman çizelgesi şudur: ilk 30 gün yapı ve temizlik, 30-60 gün stabilizasyon, 60-90 gün ölçülebilir iyileşme. İlk iki hafta içinde ACOS'ta düşüş vaat eden bir ajans, ya reklamı kısarak ciroyu da kısıyordur ya da veriyi olgunlaşmadan okuyordur.

Tipik olarak ilk 30 günde en görünür kazanım israfın kesilmesidir. Dönüşüm üretmeyen arama terimlerinin budanması ve teklif tavanlarının formüle çekilmesiyle, aynı ciroyu daha az harcamayla üretmeye başlarsınız. 60. güne gelindiğinde hasat kampanyalarının payı arttığı için ortalama CPC düşer ve ACOS marj hedefine yaklaşır. 90. günde bakılması gereken asıl gösterge ise ACOS değil TACOS'tur: reklamla beslenen kelimelerde organik sıra yükseldiği için toplam ciro büyürken reklam payı azalır.

Ölçtüğümüz ve raporladığımız beş temel gösterge şunlardır: ACOS, TACOS, ortalama CPC, ASIN bazlı dönüşüm oranı ve hedef anahtar kelimelerdeki organik sıra. Bunlara ek olarak Search Query Performance üzerinden pazar payı metriklerini izliyoruz: bir arama teriminde toplam gösterimin, sepete eklemenin ve satın alımın ne kadarını aldığınız. Bu rapor, rakiplerinize karşı gerçek konumunuzu gösteren tek resmî Amazon verisidir.

Sonuçların garanti edilemeyeceğini açıkça söylüyoruz. Reklam yönetimi kötü bir ürünü, rekabetçi olmayan bir fiyatı veya 3,5 yıldız ortalamalı bir yorum profilini kurtarmaz. Ancak doğru ürün, doğru fiyat ve düzgün bir listing varsa PPC, o ürünü kategori sıralamasında yukarı taşıyan en hızlı kaldıraçtır.

Özet
  • Gerçekçi çizelge: 0-30 gün temizlik, 30-60 gün stabilizasyon, 60-90 gün ölçülebilir iyileşme.
  • İlk kazanım genellikle israfın kesilmesidir: aynı ciro, daha az harcama.
  • 90. günün asıl göstergesi ACOS değil TACOS trendidir.
  • Raporlanan beş metrik: ACOS, TACOS, ortalama CPC, ASIN bazlı CVR, hedef kelimelerde organik sıra.
  • Search Query Performance ile gösterim, sepet ve satın alma payınızı rakiplere karşı ölçüyoruz.
07

Kullandığımız araçlar ve veri altyapısı

Mentoreis, PPC yönetiminde tek bir yazılıma bağlı çalışmaz. Karar verirken önceliğimiz her zaman Amazon'un kendi birincil verisidir: Seller Central arama terimi raporları, placement raporları, Business Reports üzerinden birim oturum yüzdesi ve Brand Analytics içindeki Search Query Performance. Bu son rapor, bir arama teriminde kaç gösterim, kaç tıklama, kaç sepete ekleme ve kaç satın alma olduğunu ve bunun ne kadarının size ait olduğunu veren tek resmî kaynaktır.

Operasyonel tarafta Amazon Ads API ve bulk operations dosyaları üzerinden çalışıyoruz. Binlerce hedefin teklifini arayüzden tek tek değiştirmek hem yavaş hem hataya açıktır; toplu dosyalarla yapılan değişiklikler versiyonlanabilir ve geri alınabilir. Saatlik veri gerektiren kararlar için Amazon Marketing Stream kullanıyoruz: dayparting kararlarını, yani günün hangi saatlerinde tekliflerin artırılıp azaltılacağını tahminle değil saatlik dönüşüm verisiyle veriyoruz.

Anahtar kelime araştırması ve rakip analizinde Helium 10 (Cerebro ters ASIN ve Magnet), SellerSprite ve Data Dive kullanıyoruz. Bu araçlar tahmini hacim verir; kesinlik iddiası taşımazlar. Bu yüzden hiçbir kelime yalnızca aracın hacim tahminine bakılarak bütçelendirilmez, kararın doğrulaması her zaman kendi hesabınızın arama terimi raporundan gelir.

Raporlamada ise ham Amazon verisi kârlılık modeliyle birleştirilir. Reklam paneli size ACOS'u gösterir ama net kârı göstermez, çünkü FBA ücretlerini, iade oranını, depolama ve aged inventory maliyetlerini bilmez. Mentoreis raporlarında her ASIN için reklam sonrası birim kâr yer alır; kararlar bu satır üzerinden verilir.

Özet
  • Birincil kaynak Amazon verisidir: arama terimi raporu, placement raporu, Business Reports, Search Query Performance.
  • Toplu değişiklikler Amazon Ads API ve bulk operations dosyalarıyla yapılır, versiyonlanır ve geri alınabilir.
  • Dayparting kararları Amazon Marketing Stream saatlik verisiyle alınır, tahminle değil.
  • Kelime araştırması: Helium 10 Cerebro ve Magnet, SellerSprite, Data Dive.
  • Raporlarda ACOS değil, ASIN bazında reklam sonrası net birim kâr esas alınır.
Uygunluk

Kimler İçin Uygun?

Bu hizmet size uygun
  • Amazon'da aylık en az 10.000 dolar ciro yapan ve reklam bütçesini kâr odaklı yönetmek isteyen satıcılar
  • Reklam harcaması artmasına rağmen TACOS'u düşmeyen, organik satış payı büyümeyen markalar
  • Yeni ürün lansmanında ilk 90 günde organik sıralama kazanmak isteyen private label satıcıları
  • Birden fazla ASIN ve varyasyonu olan, kampanya yapısı kontrolden çıkmış hesaplar
  • Brand Registry sahibi, Sponsored Brands Video ve Sponsored Display katmanını kullanmayan markalar
Bu hizmet size uygun değil
  • Birim katkı payı yüzde 20'nin altında olan ürünler: matematiksel olarak sürdürülebilir bir reklam alanı yoktur, önce maliyet veya fiyat yapısı düzeltilmelidir
  • Ürün yorumu 15'in altında veya puan ortalaması 3,8'in altında olan listelemeler: reklam trafiği bu sayfalarda dönüşmez, önce ürün ve yorum problemi çözülmelidir
  • Stok sürekliliği sağlayamayan satıcılar: kampanya ölçeklenirken stok bitmesi organik sıralamayı geri alınması 3-6 hafta süren biçimde bozar
  • İlk 30 günde garantili ACOS düşüşü bekleyen satıcılar: veri olgunlaşma süresi buna izin vermez
Sık Sorulanlar

Merak Edilenler

En sık aldığımız soruları ve net cevaplarını topladık.

Amazon PPC, anahtar kelimelere ve rakip ASIN'lere teklif verdiğiniz, yalnızca reklamınıza tıklandığında ödeme yaptığınız bir reklam sistemidir. Amazon ikinci fiyat açık artırması çalıştırır, yani teklifinizin tamamını değil ikinci en yüksek teklifin bir adım üzerini ödersiniz. Kazananı belirleyen sadece teklif değil, tahmini tıklama oranı ve dönüşüm geçmişiyle ölçülen alaka düzeyidir.

Herkes için geçerli tek bir rakam yoktur; hedef ACOS marjdan türetilir. Break even ACOS, birim katkı payının satış fiyatına bölünmesiyle bulunur. Katkı payı 13 dolar olan 29,99 dolarlık bir üründe break even ACOS yüzde 43'tür, dolayısıyla yüzde 35 ACOS kârlıdır. Genel bir referans olarak olgun hesaplarda yüzde 15-25 bandı, lansmanda yüzde 40-60 bandı normaldir.

Dört kaldıraç vardır. Birincisi, dönüşüm üretmeyen arama terimlerini negatif kelime olarak budamak. İkincisi, teklifleri Fiyat x CVR x Hedef ACOS formülüyle hesaplanan tavana çekmek. Üçüncüsü, dönüşen kelimeleri exact match hasat kampanyalarına taşımak. Dördüncüsü, listing'in dönüşüm oranını artırmak: CVR yüzde 8'den yüzde 12'ye çıktığında aynı CPC ile ACOS yaklaşık üçte bir oranında düşer.

Lansman döneminde ürün satış fiyatının yüzde 25-30'u kadar günlük bütçe ayırmak yaygın bir başlangıç noktasıdır. Örneğin 29,99 dolarlık bir üründe günlük 30-50 dolar ile başlanır. Olgun bir hesapta bütçe rakamla değil TACOS hedefiyle belirlenir: toplam cironun yüzde 5-10'u bandı sağlıklı kabul edilir.

TACOS, reklam harcamasının reklam ve organik dahil toplam ciroya oranıdır. ACOS yalnızca reklam performansını ölçer, TACOS ise markanın organik olarak kök salıp salmadığını gösterir. TACOS düşüyorsa organik satış payınız büyüyor demektir. TACOS yüzde 20 üzerinde ve yükseliyorsa reklam kapandığı anda satışın da duracağı anlamına gelir.

Teorik olarak mümkündür, pratikte neredeyse imkânsızdır. Yeni bir ASIN'in arama sonuçlarında görünmesi için Amazon'a dönüşüm sinyali göndermesi gerekir ve bu sinyalin en hızlı kaynağı reklamdır. Rekabetin çok düşük olduğu nişler dışında, ilk 90 günde reklam vermeyen bir listeleme ilk sayfaya çıkamaz.

Evet. Amazon sıralama algoritması bir arama terimindeki dönüşüm performansını dikkate alır ve reklamla gelen satışlar bu veriye dahildir. Hedef kelimede reklamla düzenli dönüşüm üretmek, aynı kelimede organik sıranın yükselmesini sağlar. Bu yüzden lansman kampanyaları geniş değil, seçilmiş 10-20 çekirdek kelime üzerinde yoğunlaştırılır.

Gerçekçi çizelge şudur: ilk 30 gün yapı kurulumu ve israfın kesilmesi, 30-60 gün stabilizasyon, 60-90 gün ölçülebilir ACOS ve TACOS iyileşmesi. Sponsored Products atıf penceresi satıcı hesaplarında 7 gün olduğu için, birkaç günlük veriye dayanan iddialar veri olarak desteklenemez. İlk iki haftada ACOS düşüşü vaat eden ajans genellikle ciroyu da kısıyordur.

İkisi de gereklidir ancak farklı görevleri vardır. Otomatik kampanyalar keşif katmanıdır: düşük teklifle çalışır ve hangi arama terimlerinin dönüştüğünü bulur, bütçenin yüzde 15-20'sini alır. Manuel exact kampanyalar hasat katmanıdır: bulunan kârlı kelimeler buraya taşınır ve bütçenin yüzde 55-65'ini alır. Taşınan kelime otomatik kampanyada negatif exact olarak bloke edilmelidir.

Kullandığımız kural şudur: bir arama terimi, ürününüzün dönüşüm oranının tersinin iki katı kadar tıklama aldıysa ve hiç satış üretmediyse negatiflenir. Yüzde 10 dönüşen bir üründe bu eşik 20 tıklama, yüzde 5 dönüşen bir üründe 40 tıklamadır. Alakasız kategori terimleri için ise ilk tıklamayı beklemeden negatif phrase eklenir.

Tek ASIN ve sınırlı bütçeyle çalışıyorsanız kendiniz yönetebilirsiniz, temel mantık öğrenilebilir. Ancak 10'dan fazla ASIN, varyasyonlar, çoklu pazaryeri veya aylık 5.000 dolar üzeri reklam harcaması söz konusuysa manuel yönetim hem zaman hem hata maliyeti üretir. Karar noktası şudur: ajans ücreti, kurtarılan israf ve kazanılan organik sıradan düşük mü?

Sonraki Adım

Önce Durumunuzu Görelim

Hesabınızı ve rakamlarınızı ücretsiz inceliyoruz. Uygun değilseniz bunu açıkça söylüyoruz.

Ücretsiz Analiz Al Danışmanlık Randevusu

Kredi kartı istemiyoruz, satış görüşmesi değil.

Diğer Hizmetler

Şunlara da Bakın

Model SeçimiDoğru Amazon Modeliyle Başlayın

Amazon'da kaybedilen paranın büyük kısmı yanlış ürün seçiminden değil, sermayeye ve zamana uymayan iş modelinden çıkar. Mentoreis, bütçenizi ve hedefinizi masaya koyup hangi modelin gerçekten size uyduğunu rakamlarla belirler.

Detaya GitListing OptimizasyonuGÖRÜNÜR OL, SONRA SATIŞA DÖNÜŞTÜR

Listelemenizi Amazon'un arama verisiyle yeniden kuruyoruz: doğru kelimelerde çıkan, tıklanan ve dönüşen bir ürün sayfası. Amaç sadece sıralama değil, oturum başına satış oranını yükseltmek.

Detaya GitOrganik BüyümeAmazon'da İlk Sayfaya Çıkın

Ürününüzü gerçekten aranan anahtar kelimelerde ilk sayfaya taşıyor, cironuzun reklam bütçesine bağımlılığını düşürüyoruz. Keyword araştırmasından listeleme yazımına ve PPC entegrasyonuna kadar tüm süreci Mentoreis yönetir.

Detaya Git
Hizmetler